在家赚钱手工活浙商大会马云演讲(文字版+视频版) - 网络营销-福缘网赚

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简介:今天我有一些东西要和你分享。马云在浙江商务会议上的讲话的文本版本值得思考。

感谢您的信任和成为一名官员(浙江商会会长)。我最后一次当官员是在1985年,杭州师范大学学生会主席。在我看来,这两个“官员”基本上是一样的。他们都需要一种责任感和感激之情来团结我们所有人。我从未当过商会主席。昨天,我们选出的总统和副总统举行了一次会议,会上提出了许多建议。我觉得浙江企业家有独特的眼光和完全不同的观点。他们学到了很多,对浙商协会今后的工作更有信心。特别是我们的秘书长郑宇民,他的能力人人都可以看到,一直在为浙商和私营企业呐喊。

刚才我听了,学了,录了很多下面的内容。我想分享一些观点:

企业家的“知行合一”

我曾经是一名教师。我一直认为知识分子很伟大。当我是老师时,我有知识。当我是科学家的时候,我很棒。当我是个商人时,我总是觉得被人瞧不起。现在我认为商人很了不起。商人没有在学校或国家政府接受过培训。很难说我培养了多少企业家。商人纯粹是由他们自己对市场的把握、独特的眼光和战斗能力造就的。商人是中国乃至世界的稀缺资源。就我个人而言,我坚持认为商人是社会和经济发展中的科学家和艺术家。当我讨论公司的战略时,那些工商管理硕士毕业生经常说我们的战略是错误的,不能重复。就我个人而言,我认为这种策略是不可复制的。任何可以复制的东西都是复制品。任何真正无法复制的东西都是艺术品,就像我们的脸是这样的。复制非常容易,尤其是对于企业战略而言。企业家必须把自己企业的产品和服务变成艺术品,没有人能复制它们,也没有人能超越它们。只有这样,他才能走得更远。

企业家面临的另一个困难是“知行合一”学习知识很容易,但是要让你知道的东西变得有多难,要让别人喜欢你做的事情有多难。因此,我经常不好意思地说我没有疯。当我看到学者和专家评论时,我说我能说得比他好,但很难做到。知识和实践的统一对企业家来说是一件非常困难的事情。因此,我希望大家尊重这个社会的稀缺资源,即我们的企业家。当我还是个孩子的时候,我做了一个梦。你长大后想做什么?当科学家是伟大的,当老师是伟大的,当解放军是伟大的,但是没有人敢说我想当老板,好像当老板是可耻的。我希望将来,如果我们自己的孩子想当老板,他会冒更多的风险。他不仅会学习知识,还会学会与人相处。企业家在社会中接受培训。

影响经济的四件事

我们今天讨论了很多经济问题。经济形势起伏不定。有好时光也有坏时光。30年的好时光过后,会有不好的时光。这很正常。然而,我们许多人会认为我们是不幸的。我们怎样才能遇到它?当我们开始工作时,轮到我们经济不景气了。事实上,经济一直是这样的,但中国压制了这么多年。突然间,由于邓小平的改革开放,中国在头30年的政策使中国有了30年的高增长率。现在我认为中国退缩是正常的。在一个好的经济中,一个盈利的企业并不像在股市牛市中那样被称为企业家,当你赚钱时,不要称自己为投资者,你只是在投机股票。大浪过后,仍然存在的是企业家。为了能够判断未来,当经济好的时候,你应该为坏的经济做准备,当经济坏的时候,你应该知道一定的经济会坏,你应该抓住机会。当经济不景气时,对未来有不同的看法,对未来也有不同的看法。

我们曾经有一个浙江商人,他说生意总是越来越难做。关键是视觉。如果你看看这个县,你会在这个县做生意。放眼全省,我在全省做生意。如果你看着这个世界,你将做世界的事情。事实上,据说生意越来越难做了。事实上,以前从来都不容易做到,今天也不容易做到。这从来都不容易做到。这就是你与众不同的地方。

因此,我认为中国今天的经济问题,我认为没有大问题。我们已经解决了中国历代的所有问题。我们度过了如此痛苦的一天,仍然对此感到害怕。前段时间,我遇到了一个不发达地区的县委书记。县委书记做了报告。世界经济很复杂,人们谈了很多,这影响了我们国家。这都是夸夸其谈。

在我看来,从今天的角度来看,无论世界经济对中国有没有影响,我客观地认为它有一个整体的影响。现在似乎有80%的企业。每个人都说经济不好,生意难做。似乎世界经济对我们有影响。我认为有四件事影响了我们。这四件事没有引起我们所有人、中国乃至全世界的太多关注。任何事情发生危机的时刻都不是危机,而是危机背后的危机。

首先,2008年世界金融危机爆发时,中国政府做出了强烈回应,但就个人而言,我认为我们没有意识到危机四年后会有更多的余波。首先,第一波和美国,第二波和欧洲,我们没有做好充分的准备。这一波金融危机对世界的影响就像地震和海啸一样。这场地震,一波又一波,需要时间。

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营销依靠什么开始?

长期以来,在市场营销领域,有三个关键词可以说是经久不衰。各行各业的营销人员和商业专家都支持和支持这三个词。

这三个词分别是:痛点、痒点和卖点(兴奋点)。

事实上,这三个字不仅是所有营销的诱因,也是所有企业和所有产品的根本驱动点。如果你的产品的核心价值没有指向任何关键词,如果你想获得真正的商业成功,那么你的想法只能是镜中之花,水中之月,可见但不可见,毫无意义!

什么是痛点?

顾名思义,难点在于用户在正常生活中遇到的问题、纠缠和抱怨。如果这件事得不到解决,他会感到不舒服和痛苦。因此,他需要找到一个解决办法来紧急解决这个问题,解决这个纠纷,平息这个投诉,以达到他正常的生活状态。

生气是个问题吗?一个喜欢吃辣火锅的人可能会因为害怕生气而不敢吃,这会影响他的食欲和正常生活需要。

因此,王王集发现了这个普遍的问题,然后提出来,明确而正确地告诉消费者:“我可以帮你解决这个问题”,一举成功!

例如,胃痛、胃酸和胀气是一个亟待解决的问题吗?如果你有胃病,你还能微笑吗?你还能过正常的生活吗?你还能正常工作吗?你只能面对痛苦!因此,你迫切需要解决这个问题:“如果你胃疼、胃酸过多或腹胀,就用斯达苏!”

不幸的是,后来,斯塔施勒(Starschle)将如此高效而有力的口号改为“以药换良心,以药换放心”,从而慢慢淡出消费者的认知视野。因为,这句话并没有直接指向消费者的问题,也就是说,对消费者来说没有直接的痛点!

例如,我有一个客户在成都为老年保健行业工作。他们发现老年人在治疗慢性病时越来越厌倦吃药。为了解决这个问题,他们制造的医疗产品主要是基于“智能针灸”的概念。它的品牌口号叫做:“如果你害怕吃慢性病的药,就来文淑汤吧”。

即便如此,一张一年3000元的理疗卡和一套18000元的设备也能卖得很好,因为它们解决了老年人在治疗疾病方面最大的抱怨!

例如,为什么360名保安能够成为互联网安全领域的领导者?不仅因为他的免费盈利模式,还因为他清楚地解决和维护了“计算机安全”问题。一个“安全”胜过n个“抗病毒”!

例如,我的一个客户,看到父母和老师教他们的孩子学习语言的麻烦,召集了一组语言专家,共同开发了一套经典的教材“双语不教”。仅仅从这个名字就可以直接看出,这个产品是用来解放家长和老师的。

将来,孩子们会学习英语和汉语,直接跟着录音走。对他们来说,不打扰他们实在太方便了。他们在中央电视台做广告已经四年了,随着互联网的普及,他们一年可以轻松赚到2000万元。

另一个例子是:为什么褪黑激素能成功?褪黑激素之所以能成功,是因为它的商业基因是为了解决公众赠送礼物的混乱。一个消费者去超市买礼物。

想来想去,不知道该选择什么,真是纠结,纠结本身就是明显的痛苦!褪黑激素发现了这种常见的纠结,跳出了对白热化营养的竞争,成为用户心目中首选甚至唯一的礼物选择。

因此,总而言之,消费者生活中的烦恼、纠结、不便和身心健康问题被称为痛点。我们需要做的是找到一个问题,然后解决它,如何用虚拟软件赚钱,最后用好话毫不犹豫地公开提出来,告诉消费者:我可以帮你解决这个问题,如果你有这个问题,选择我!

发痒是什么意思?

痛点是消费者必须解决的问题,而痛点不一定需要解决。痒的地方是消费者心中的“欲望”。当他看到像你这样的产品,他会感到心里痒痒的。他对它特别感兴趣和渴望。就像许多经济条件差的工人一样,他也渴望苹果手机。当他看到令人愉悦的外表和超酷的表演时,他会感到兴奋。交通网络盈利专家渴望咬牙切齿地出售肾脏和购买苹果。

因此,休闲网赚,相应的痛点是解决消费者的问题。痒的地方是满足消费者的欲望!

为什么我们说没有疼痛,没有瘙痒,没有感觉?

也就是说,如果你的产品不能解决消费者真正的问题,不能满足他内心的欲望,他就很难产生购买的想法。

总的来说,人们为什么要买房子?为了解决生活问题,为了有一个温暖的窝,无论金窝还是银窝,一个人必须先有一个窝住。因此,买房来解决这个问题是痛苦的。购买更高档、豪华和时尚的房子是人们想要的。

在青山的支持下,感受欧洲建筑的独特风格,四周绿水环绕,沐浴阳光...谁不渴望,谁不痒,想要和渴望!

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例如:万科城市花园;小喜庄园;田园,给你一个五星级的家。就是刺激人们的心痒。普通住宅也可以住,淘宝推广教程,但是五星级,不是更有生活品味吗?

例如,余额宝可以给你带来比银行经常账户多14倍的收入。痒吗?

这个痒处就是你把钱从银行转到余额宝的原因。

例如,Iphone6不仅仅是大的!痒吗?

因此,给人们一个更好的情感和心理满足被称为瘙痒点。

什么是卖点(也称为兴奋)?

卖点是从卖家的角度出发!

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