打码网赚微博营销大会:杜氏互联网思维21条 - 网络营销-福缘网赚

打码网赚微博营销大会:杜氏互联网思维21条 - 网络营销

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2014年9月16日,在上海新浪微博营销大会上,被誉为中国微博营销教父的杜子建越来越脚踏实地,用更精辟的话语阐述了他的21条互联网思想。人性只有两个词:恐怕我想要。营销是:“我想要”,是的!“我害怕”的,解决!

商人的核心工作在于营销,但是随着社会营销的迅速到来,传统的营销方式突然失效。杜子建从一个营销问题开始:“你怎么卖狗粮?”有些人关注“食物”,深究狗需要吃什么。其他人关注“狗”,并强调是什么让狗使用起来更舒服。事实上,他们都错了,因为我们忘记了一件事。狗后面是人。80%以上的狗是女性,它们是孤独的女性。他们对狗的爱就像他们的孩子一样。因此,如果我们停止对狗粮的“狗粮营销”,市场将会变小。杜子建说,如果我做狗粮,一年可以轻松赚到2000万英镑。为什么?我用狗粮做的是“一种全新的狗生活方式”。我们可以从制作狗食桌开始,制作主食、辅助食品甚至狗食包。这样,我就面临着数十亿美元的市场。我帮助狗主人真正让他们的狗像自己的孩子一样生活。对他们的孩子来说,哪个母亲会喜欢花钱?

销售产品不是销售产品本身,而是在现场销售产品。买狗粮的场景是一个孤独的女人带着一只狗想要把狗当成自己的孩子,所有的要求都来自这个场景。

以下是杜子建在微博营销大会上发表的21条互联网思想的亮点:

1.商业民主化

事实上,互联网的核心是“摧毁暴力”。中国有几个相对垄断的行业,如电信移动,所以微信出现了。比如,国有银行,于是余额宝出现了;比如出租车公司,于是滴滴和块出现了。什么是微信?余额宝是什么?滴滴和快的只是一个应用,但是在资本市场的支持下,我们可以达到四两千英镑的效果。这是民主思维在互联网思维中推动暴力的作用。目前,产品更多的是以信息的形式呈现,渠道垄断难以实现。最重要的一点是,消费者需要设计和定价自己的产品,以完成他们想要的产品,并使他们的业务完全民主化。当然,为了完整,我们仍然需要努力工作。

2.销售空间被重新定义

在互联网环境下,传统的商业模式已经完全被打破,销售没有时间或空间限制。在不存在第三方所有客观限制的情况下,销售可以随时随地完成。取代传统的商业模式,买家根本不需要考虑地点和时间的协调,而且大部分订单可能是蹲在马桶里完成的!

几点了?

想想我们的时间去了哪里。为了捕捉各种零碎分散的时间,移动互联网更能抓住人们的心。互联网电脑端的软件应用程序也相继开发了手机客户端。街上到处都可以看到一群拿着手机的人。移动互联网显然更适合这一群体。你可以利用乘地铁的时间和上厕所的时间来完成分散的事情。

4.辛亥思想代替中日思想

辛亥革命是关于创新的,而1894年的中日战争是保守的。在互联网时代,创新必须被提及。如果我们不能推翻以前的想法,全面进入电子商务时代,如果我们不能进入,我们就会死亡,如果我们没有创新就进入,我们就会死亡。许多传统企业总是坚持自己原有的方法,渴望在原有的基础上进行改进,最终变得墨守成规,无法实现变革,最终无法实现改进的目标。为什么有些生来就有互联网基因的小企业容易成功,因为他们没有负担,敢于进行革命?

5、内容思维而不是产品思维

经营商店的商人认为我卖商品只是为了卖顾客需要的商品。但是你认为那些进商店买衣服的女人去买衣服是因为她们没有衣服可穿吗?不,他们买了一个词:好看!所以女人关注的是你看起来好不好,而不是你有没有衣服卖。因此,开店的人不应该考虑我想卖什么,而应该考虑我想在店里创造什么样的感觉并装饰你的外表。也许客人会不请自来。

6、读者思考而不是消费者思考

我们在互联网上做的是为读者创造内容,网上赚钱,而不是为产品的消费者创造内容。在互联网上,没有产品,只有内容。人们对阅读你提供的东西感兴趣,然后他们会购买你的产品。决定产品的是内容,而不是产品决定内容。我们必须站在读者的角度,思考什么内容能更吸引读者。只有读者才能拥有消费者。

7、远离思考而不是在家思考

只有在旅途中能做好工作的人才有一半的成功机会,否则连一半的机会都没有。谁是消费者?客人们。从客人的角度来看,分析和解决每一个可能的问题,有时没有必要强调自己。例如,如果你能做一件事或一件产品而不利用任何优势,你就会意识到这种思维薄弱。没有人会太强大,尤其是在互联网上。只有尽最大努力去思考,你才能拥有自己的家庭。

8.媒体思维代替品牌思维

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网上赚钱和营销有什么关系?

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营销依靠什么开始?

长期以来,在市场营销领域,有三个关键词可以说是经久不衰。各行各业的营销人员和商业专家都支持和支持这三个词。

这三个词分别是:痛点、痒点和卖点(兴奋点)。

事实上,这三个字不仅是所有营销的诱因,也是所有企业和所有产品的根本驱动点。如果你的产品的核心价值没有指向任何关键词,如果你想获得真正的商业成功,那么你的想法只能是镜中之花,水中之月,可见但不可见,毫无意义!

什么是痛点?

顾名思义,难点在于用户在正常生活中遇到的问题、纠缠和抱怨。如果这件事得不到解决,他会感到不舒服和痛苦。因此,他需要找到一个解决办法来紧急解决这个问题,解决这个纠纷,平息这个投诉,以达到他正常的生活状态。

生气是个问题吗?一个喜欢吃辣火锅的人可能会因为害怕生气而不敢吃,这会影响他的食欲和正常生活需要。

因此,王王集发现了这个普遍的问题,然后提出来,明确而正确地告诉消费者:“我可以帮你解决这个问题”,一举成功!

例如,胃痛、胃酸和胀气是一个亟待解决的问题吗?如果你有胃病,你还能微笑吗?你还能过正常的生活吗?你还能正常工作吗?你只能面对痛苦!因此,你迫切需要解决这个问题:“如果你胃疼、胃酸过多或腹胀,就用斯达苏!”

不幸的是,后来,斯塔施勒(Starschle)将如此高效而有力的口号改为“以药换良心,以药换放心”,从而慢慢淡出消费者的认知视野。因为,这句话并没有直接指向消费者的问题,也就是说,对消费者来说没有直接的痛点!

例如,我有一个客户在成都为老年保健行业工作。他们发现老年人在治疗慢性病时越来越厌倦吃药。为了解决这个问题,他们制造的医疗产品主要是基于“智能针灸”的概念。它的品牌口号叫做:“如果你害怕吃慢性病的药,就来文淑汤吧”。

即便如此,一张一年3000元的理疗卡和一套18000元的设备也能卖得很好,因为它们解决了老年人在治疗疾病方面最大的抱怨!

例如,为什么360名保安能够成为互联网安全领域的领导者?不仅因为他的免费盈利模式,还因为他清楚地解决和维护了“计算机安全”问题。一个“安全”胜过n个“抗病毒”!

例如,我的一个客户,看到父母和老师教他们的孩子学习语言的麻烦,召集了一组语言专家,共同开发了一套经典的教材“双语不教”。仅仅从这个名字就可以直接看出,这个产品是用来解放家长和老师的。

将来,孩子们会学习英语和汉语,直接跟着录音走。对他们来说,不打扰他们实在太方便了。他们在中央电视台做广告已经四年了,随着互联网的普及,他们一年可以轻松赚到2000万元。

另一个例子是:为什么褪黑激素能成功?褪黑激素之所以能成功,是因为它的商业基因是为了解决公众赠送礼物的混乱。一个消费者去超市买礼物。

想来想去,不知道该选择什么,真是纠结,纠结本身就是明显的痛苦!褪黑激素发现了这种常见的纠结,跳出了对白热化营养的竞争,成为用户心目中首选甚至唯一的礼物选择。

因此,总而言之,消费者生活中的烦恼、纠结、不便和身心健康问题被称为痛点。我们需要做的是找到一个问题,然后解决它,如何用虚拟软件赚钱,最后用好话毫不犹豫地公开提出来,告诉消费者:我可以帮你解决这个问题,如果你有这个问题,选择我!

发痒是什么意思?

痛点是消费者必须解决的问题,而痛点不一定需要解决。痒的地方是消费者心中的“欲望”。当他看到像你这样的产品,他会感到心里痒痒的。他对它特别感兴趣和渴望。就像许多经济条件差的工人一样,他也渴望苹果手机。当他看到令人愉悦的外表和超酷的表演时,他会感到兴奋。交通网络盈利专家渴望咬牙切齿地出售肾脏和购买苹果。

因此,休闲网赚,相应的痛点是解决消费者的问题。痒的地方是满足消费者的欲望!

为什么我们说没有疼痛,没有瘙痒,没有感觉?

也就是说,如果你的产品不能解决消费者真正的问题,不能满足他内心的欲望,他就很难产生购买的想法。

总的来说,人们为什么要买房子?为了解决生活问题,为了有一个温暖的窝,无论金窝还是银窝,一个人必须先有一个窝住。因此,买房来解决这个问题是痛苦的。购买更高档、豪华和时尚的房子是人们想要的。

在青山的支持下,感受欧洲建筑的独特风格,四周绿水环绕,沐浴阳光...谁不渴望,谁不痒,想要和渴望!

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例如:万科城市花园;小喜庄园;田园,给你一个五星级的家。就是刺激人们的心痒。普通住宅也可以住,淘宝推广教程,但是五星级,不是更有生活品味吗?

例如,余额宝可以给你带来比银行经常账户多14倍的收入。痒吗?

这个痒处就是你把钱从银行转到余额宝的原因。

例如,Iphone6不仅仅是大的!痒吗?

因此,给人们一个更好的情感和心理满足被称为瘙痒点。

什么是卖点(也称为兴奋)?

卖点是从卖家的角度出发!

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